哔哩哔哩最早是以ACG （动画、漫画、游戏）内容为主的视频弹幕网站，慢慢地发展为覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容，以PUGV 为核心、包括OGV、直播、短视频等全场景的综合视频社区，构建了一个源源不断产生优秀品质的内容的生态系统。

  根据B站最新财报显示，2021年第二季度，B站日均视频播放量达到17亿次，同比提升48%；社区月均互动次数创下历史新高度，达到73亿次，增长39%；日均活跃用户 (DAU)已达到6270万，同比增长24%，日均使用时长达82分钟；月均付费用户 (MPU 1 )达到2090万，同比62%，付费率达8.8%。

  2021年第二季度，B站月活用户达2.37亿，同比增长38%；其中移动端月活用户达2.2亿，同比增长44%。同时，日活用户达6300万，同比增长24%。B站日均视频播放量达17亿次，同比提升48％；社区月均互动数达73亿次，同比增长39%，均创下历史新高。

  社区核心群体依然保持着健康增长。截至二季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长35%达到1.2亿，其第十二个月留存率稳定在80%左右。需要我们来关注的是，10年前注册B站的用户仍有超过 50% 活跃在B站，体现出了极高的社区黏性与活跃度。

  目前品牌合作大部分投放在科技、生活、时尚等区域中，如2019年4月，雅诗兰黛白金粉底液“血洗”B站。

  往往品牌方会根据品牌或者产品的属性去寻找对应领域的博主，例如日化类产品去寻找生活区的博主。

  千万不要忘了：“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的，游戏、动漫才是主站区，而这些未被完全开发的领域构成了营销蓝海。

  跳出惯性思维，从品牌的目标消费者角度：只要粉丝画像符合产品的目标人群的up主都能够直接进行合作，游戏领域 X 快消产品，生物领域 X 电子数码……

  视频内容+弹幕+社区三者共创了B站的独特文化和竞争壁垒，其中内容生态更是B站的核心，通过内容吸引粉丝，粉丝的互动行为再激励内容创作者进行内容创作，从而形成三角驱动关系。

  从视频的生产模式对B站视频进行分类可分为PUGV和OGV两种，其中前者贡献了高达91%的播放量，PUGV模式不仅能使B站免于巨额版权支出，还能通过差异化竞争模式进行低成本获客，在这条生态链中的核心引擎就是UP主。

  对于B站而言，UP主是B站独有内容的创作者，也是年轻圈层的意见领袖。为了留住优质UP主和持续培育新手UP主，以此来保证三角驱动关系的良好循环，B站建立了一套用户分层运营策略与流量变现策略，本文将粗浅盘点B站现已帮助UP主搭建的流量变现通道以及还能够继续优化的方向。

  对于创作者通过视频广告获得收益这样成熟的商业化模式，B站在建站9年后终于向创作者们开放了商单能力，B站承诺商单与非商业稿件能获得同等的展现和推荐机会。

  对于商单广告，B站除了要求UP主在投稿时进行标记之外，并没有在前台对商业推广视频进行打标，因此作为内容消费的人在不进行内容消费之前是无法轻易辨别稿件是否为商业推广。

  事实上，在打广告这件事上B站的UP主们有独特的恰饭技巧，以鬼畜区知名up主伊丽莎白鼠发布的《全明星rap那才叫爽》为例，就在其鬼畜视频中巧妙的植入了可口可乐的广告，尽管观众们直呼“猝不及防“，但仍然在弹幕区给出了”这才是真正的广告！“这样的赞誉，这个恰饭视频也成为了伊丽莎白鼠19年投稿视频中播放量最高，互动量最高的一期。

  灵活的计算、管理方式使客户能自主控制广告投放，更有效地提升投资回报率。

  付费方式：CPC—每个点击成本，即按点击付费； CPM —千次曝光成本； OCPC和 O CPM都属于系统智能竞价。

  结合B站的用户属性和在投客户行业，游戏、教育、写真摄影、电商、美妆护肤这一些行业在B站上是很适合的。

  B站正在从二次元社区向多元化发展，用户上涨的速度是传统视频网站和内容社区不能比的，其优势大多数表现在以下三点：

  相比于其他的内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据第三方统计数据，截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。

  值得一提的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计多个方面数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的半壁江山。

  年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

  B站起家于ACG文化，但随着用户数量的增加，开始往多元化发展，游戏，动漫，科技，音乐，美食，美妆，生活等内容也变得很丰富，B站已经撕掉了亚文化社区的标签，传统的二次元内容的访问量已经在总访问量的比例已经越来越小。

  在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经很综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的每个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

  B站的用户群年龄层高度集中，消费能力高，有较好的付费意愿，且核心用户一直很稳定，高活跃，几乎所有的弹幕类社区都不是B站的对手。这样的用户群是具有高粘度的。

  用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃，B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语（如前方高能、福利、老司机等），前期传播中均大量依靠B站弹幕。

  甚至有些优秀品质的内容在大众媒体投放时反响平平，但到B站投放时，能带来用户的口口相传，造成全网的流行。

  基于B站用户的这些特征，对于意图向年轻群体推广的品牌是非常有优势的，且很容易带来话题，带动品牌的口碑传媒，接受度也更高。

  “Z世代”让 B站成为众多商家必争之地，从 B站获客引流慢慢的变成了游戏、电商、教育、网服、汽车、旅游……等商家的必然营销选择。

  蓝狮问道CBO表示，随着慢慢的变多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化慢慢的变成了了“内容表达”的发展趋势，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的根本原因。